当行业集中度不断上升，头部品牌主导整个市场，新锐品牌如何突围，在市场中分得一杯羹？新锐家清品牌蔬果园（SukGarden）的突围之路值得参考。

　　通过兴趣电商平台生态进行内容种草，借助综艺娱乐传播扩大品牌曝光，加上一系列营销组合拳加持，蔬果园迅速打开了品牌知名度，成长为个护家清行业的一匹黑马。

　　近日，蔬果园又携3D比心洗衣凝珠刷屏分众电梯媒体，以高频触达实现对城市主流消费人群的渗透，加码品牌认知战，助力品牌撬动更大的市场发展空间。

　　随着人们生活水平的提高和消费观念的升级，越来越多消费者将个性化、品质化、精细化的消费追求投射到与生活健康卫生息息相关的家清个护产品上，带动家清个护市场整体扩容提速，相关细分品类也加速增长。

　　洗衣凝珠是中国衣物护理市场上的新兴子类，市场规模从2016年的不到1亿增至2020年的14亿，是极具成长性的“潜力股”，除了国际品牌和国内头部企业的积极布局，新锐品牌也开始涌入，争夺市场份额。

　　蔬果园成立于2019年，是一家集研发、生产、销售和服务为一体的综合性生态家清品牌，作为蔬果园的核心主推产品之一，3D比心洗衣凝珠在抖音、天猫等主流电商平台均拿下凝珠热销TOP1，今年上半年，在京东超市，3D比心洗衣凝珠在蔬果园官方旗舰店更是创造了销量同比增长超8倍的数据。

　　产品的热销首先归功于蔬果园精准定位客群，用优质产品解决目标消费群体的痛点。

　　蔬果园洗衣凝珠以细分人群的产品需求切入高端消费市场，将3D比心洗衣凝珠目标消费人群定位为20-40岁的城市中高端消费人群，在蔬果园看来，这类消费者接受过良好的教育，有较多的时间用来感受生活，也更愿意为取悦自己、关心家人的生活态度买单。

　　蔬果园洞悉这类人群对于洗衣凝珠产品在清洁能力、除菌能力、留香能力上的需求，采用3D分腔配比，实现八倍洁净力，抑菌率和除螨率高达99%。创新研发的微囊香氛缓释科技，具有香水经典的前、中、后调，可实现长达15天的持久留香。

　　此外，蔬果园基于对国内市场的洞察，发现消费者向往生态、天然、高品质的生活，于是提出了“追求天然生态的家居清洁护理方式”的品牌理念，并围绕这个理念，坚持所用的有效成分都源于天然萃取，以尊重自然为出发点，为消费者提供安全纯净的家清体验。

　　正如蔬果园创立品牌的初衷：把生态家居科技与高品质生活结合起来，打造有用的产品向消费者“提案”，蔬果园希望成为消费者与美好生活之间的连接，助力消费者对生态、天然、高品质生活的向往。

　　除了面向细分人群需求开发产品，蔬果园还致力于通过线上线下的营销组合拳，打开品牌认知，抢占消费者心智。

　　蔬果园在线上布局抖音、微博、小红书，通过明星合作引流、KOL矩阵种草、KOC真实评价等手段进行品牌的日常曝光，而在重要的营销节点则利用头部资源引爆话题营销。比如去年母亲节前后，蔬果园联合抖音电商新锐发布，打造#蔬果园洁净心相伴#品牌主题活动，设计以“与妈妈重返20岁”为主题的抖音挑战赛，并联动张筱筱、九妈等多位母女、母子类站内达人进行内容创作，垂直触达目标受众，传递蔬果园“呵护家人健康”的品牌理念。

　　在利用线上流量红利高速增长之后，蔬果园意识到通过线下铺货和广告引爆价值，实现品效协同的重要性，于是开始一方面布局线下销售渠道，如进驻永辉、苏果等全国大型超市，一方面将品牌广告打入线下核心流量入口分众电梯媒体。

　　刷屏分众电梯媒体的品牌广告中，蔬果园面向城市主流消费人群宣传3D比心洗衣凝珠的高端形象，以及“八倍洁净、除菌除螨、持久留香”的产品优势，助力蔬果园进入消费者心智中，成为消费者产生需求时的优先选项。

　　另外，分众电梯媒体所覆盖的4亿城市主流人群，是消费升级的源点人群和品牌消费的意见领袖及口碑冠军，他们更追求生活的仪式感、幸福感、高品质，而这种追求与蔬果园的品牌主张不谋而合。因此，借力分众电梯高频触达主流受众，有助于蔬果园实现品牌引爆，挖掘更持久的增长潜力。

　　洗衣凝珠越来越成为一种刚需，这意味着洗衣凝珠市场还有巨大的发展潜力，对于赛道参与者们来说，目前也还处于以占领消费者心智为核心的竞争阶段。我们期待蔬果园在这场心智争夺战中，不断释放品牌势能，实现更大作为。威客电竞威客电竞